Probablemente si has ido a parar a este artículo es porque han llegado a tus oídos las posibilidades que el posicionamiento local tiene para dar visibilidad a tu negocio, y estás en el lugar adecuado… No porque queramos venderte posicionamiento local (que también, para qué llevar a engaños), sino porque una vez termines de leerte este artículo, sabrás con exactitud si las ventajas de ese posicionamiento local del que tan bien has oído hablar, son apropiadas para tu negocio o por el contrario, puedes seguir haciendo uso de métodos tradicionales o prescindir de cualquier tipo de publicidad.

¿Qué es el posicionamiento local?

No comencemos la casa por el tejado: lo primero es tener muy claro qué tipo de servicio nos estamos planteando implementar a nuestro negocio.

El posicionamiento o SEO local es un servicio de marketing online mediante el cual colocamos páginas o servicios de nuestro negocio en los primeros resultados de Google tras una búsqueda afín. Entonces, ¿qué diferencia hay con otras técnicas de marketing digital como la optimización web, el marketing de contenidos o la publicidad en buscadores? La clave la encontramos en esa “búsqueda afín”. Mientras otras técnicas de marketing digital son mucho más ambiciosas y buscan abarcar los primeros puestos de Google en toda búsqueda sectorial, aquella que pueda referir a cualquier término que tenga relación con el negocio que se posiciona, el SEO local hace uso de su apellido y se centra en aquellas búsquedas cuyo resultado refiera a negocios que se encuentran en un radio cercano, en el ámbito de búsqueda del usuario. Veámoslo mediante un ejemplo: si somos una tienda de ropa franquiciada a una marca y con un establecimiento en el centro de la ciudad, igual nos interesa atacar búsquedas generales y atraer un público de diferentes lugares. Sin embargo, si somos una pequeña tienda de ropa, situada en un barrio residencial, nos interesa más atacar búsquedas concretas, que refieran a un público cercano. En el primer caso convendría una estrategia de marketing online (aunque también se podría aplicar posicionamiento local a cada establecimiento de la marca) mientras que en el segundo caso, el posicionamiento SEO Local se presenta como la opción más adecuada.

¿Para qué necesito el posicionamiento local?

¿Por qué es la opción más adecuada el SEO local para la pequeña tienda de ropa? Porque tanto su posición en el mercado como geográfica la delimita a un público cercano, que haga búsquedas tipo “tienda de ropa en + (barrio, distrito, etc.)”.

¿Significa esto ser menos ambicioso? No, significa ser más selectivo, más certero a la hora de buscar clientes. Quien hace búsquedas de este tipo está en condiciones de realizar una compra o contratar un servicio, y si tu establecimiento se encuentra cercano y aparece en las búsquedas, tendrá más probabilidades de atraer al cliente (o cuanto menos que te conozca)

“El posicionamiento local no es menos ambicioso que otra metodología SEO: es más selectivo y concreto en sus acciones”

Por otra parte, no debemos obviar que reducir el ámbito de actuación también conlleva reducir el coste de las acciones. Mientras una campaña de marketing completa puede suponer miles de euros, una campaña de posicionamiento local se adecua a tarifas igual de locales, asumibles para negocios familiares y PYMES.

¿Puedo combinar posicionamiento local con un posicionamiento menos específico?

El posicionamiento local hace uso de muchas de las técnicas aplicadas a un posicionamiento más “global”. Así, en el posicionamiento local se aplican métodos de SEO, del marketing de contenidos (artículos en blogs), de la promoción SEM (publicidad en buscadores) y de otras tantas metodologías del marketing digital. Esto quiere decir que las bases son las mismas, siendo el SEO local totalmente escalable. Por lo que de decidirnos una vez iniciada la estrategia de posicionamiento local, abarcar un mayor tráfico web y aumentar el alcance, solo se tendría que aumentar la intensidad de las acciones ya emprendidas y trasladarlas a los nuevos objetivos. De hecho, el SEO local tal cual no es excluyente del SEO “global”, y se pueden aplicar ambos incluso dentro de una misma estrategia. Es el caso ya visto de franquicias, cadenas de establecimientos, etc., donde lo adecuado y más recomendable es establecer una campaña de marketing completa a la marca y posicionamiento local a cada tienda.

Ventajas del posicionamiento local para mi negocio

Ya sabemos qué es el posicionamiento local, para qué desenvolverlo y en qué se diferencia de otras técnicas de marketing online pero, ¿realmente necesito salir en las búsquedas de Google?, ¿Qué ventajas aporta a mi pequeño negocio la publicidad y presencia en internet?

Publicidad dirigida a únicamente a clientes potenciales

El problema de pagar por anuncios y por lo que, con toda la razón, da miedo invertir en publicidad es porque tenemos aún una concepción algo tradicional de ella.

La publicidad local no consiste en aparecer en internet como el que alquila una valla publicitaria en plena calle: la publicidad geolocalizada (de la que hace uso el posicionamiento local), solo aparece en nuestras pantallas cuando se realiza una búsqueda con intenciones de compra o sujeta a cuanto menos informarnos sobre el producto/servicio.

“El nivel de búsquedas que abarca el SEO local está muy destinado a acciones de venta directa o a corto plazo”

Así, quien busca “tienda de electricidad cerca de (localización concreta)” es porque necesita a ese momento desde un enchufe hasta reparar una lámpara, y si tu negocio se dedica a ello, eres tú quien necesita aparecer en su búsqueda. Si no, la competencia lo hará por ti.

Aparecerás en Google Maps (y en el móvil de cientos de clientes)

¿Cuál es la mayor fuente de clientes locales a día de hoy? Quizás hace décadas era el “boca a boca” o uno de esos flyers que se repartían con tanto ahínco a las puertas de colegios, universidades, etc. Pero en pleno s. XXI, el gesto de sacar el móvil y buscar dónde cenar comida tailandesa es mucho más eficaz y gana cada vez más adeptos. Pero no acaba aquí la importancia de aparecer en las búsquedas móviles: tenerlo todo al alcance de un clic nos ha hecho a todos más “comodones” en el sentido que si esa comida tailandesa se encuentra demasiado lejos de nuestra casa, ya no nos apetecerá tanto… Por ello hacer aparecer nuestro local de comida asiática en el mapa de Google a solo unos metros de quien busca es asegurarnos un cliente. Y quien dice comida tailandesa dice floristería, ferretería, clases de yoga, etc.

Incrementarás tu presencia online

¿Aun dudas que hoy día todo se mueve por internet? Y como todos queremos nuestra porción de tarta, ya no basta con tener una cuenta de Facebook a la que entramos de vez en cuando.

Con los servicios de posicionamiento local creas mayor contenido indexable por Google (páginas web sujetas a aparecer en las búsquedas): desde una página web en Google My Business hasta fichas de empresa, artículos de blogs, etc. Todo esto, sumado a los anuncios, se traduce en mayor presencia y con ello mayor importancia en internet. Como el posicionamiento local es escalable y perfectamente compatible con otras estrategias tal como hemos visto, conseguirás más y más relevancia en un medio que usa el 84,6% de la población española.

Mejorarás tu reputación como marca

Un local que sale destacado en las herramientas de Google es un local que se aprecia como relevante.

Además, gracias a la presencia web, se pueden hacer visibles comentarios y reseñas de clientes satisfechos que aparecerán destacados en medios como el propio Google Maps o portales como Tripadvisor. Así, no solo tu negocio saldrá en las búsquedas geolocalizadas, sino que figurará como destacado y recomendado.

¿Aún tienes dudas de todo lo que puede hacer el posicionamiento local por tu negocio? Descubre nuestra herramienta de posicionamiento local.