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Hoy en día todo se mueve en internet. Por ello, si tienes un negocio o necesitas de alguna forma captar la atención de usuarios, lo más seguro es que te hayan recomendado o te hayas planteado la promoción online como mejor opción. Sin duda, estás en el buen camino, puesto que los anuncios en internet son la mejor metodología para aumentar el alcance a tu público objetivo, impactando en su gran mayoría a aquellos que estén en disposición de contactarte, pero ¿qué presupuesto necesitas?, ¿cuánto cuesta la publicidad en Google?

Principales factores que afectan a los costes de publicidad en Google

Comencemos por determinar qué factores van a definir los costes de una campaña de anuncios en Google. Así, si por ejemplo, para un anuncio en televisión nos costará más barato o más caro en relación a la franja en la que se inserte, en la publicidad para buscadores podemos flexibilizar el presupuesto en relación a:

Términos de búsqueda: palabras generalistas atraerá a mayor público (aunque no por ello a usuarios que nos interesen como clientes), mientras que más específicas a un público menor pero quizás, más interesado en el contenido del anuncio.

Número de búsquedas: no es lo mismo aparecer en una búsqueda genérica, como “restaurantes”, “albañiles”, “ferretería”, etc., que en una menos competida o más concreta, como “restaurantes en el barrio de Sants”, “albañil barato para reformas en el hogar” o “ferreterías que vendan carretillas para obra”: según cuántas búsquedas atraiga el término y con ello, mayor exposición, más amplios podrían ser los costes.

Competencia: es lo que determinará ese “más amplios podrían ser los costes”. Un término de búsqueda con un número de búsquedas amplio tendrá mayor coste si la cantidad de anunciantes que muestren un interés por esa palabra clave es igualmente numeroso. Es decir: a mayor número de anunciantes pujando por un término de búsqueda, mayor serán los costes, independiente de si el número de búsquedas es uno al día o mil.

Geolocalización: de igual forma, a mayor territorio en el que aparecerán los anuncios, mayor inversión. Podemos decidir desde aparecer en búsquedas específicamente geolocalizadas, como puede ser un radio de 5 kilómetros, hasta en toda la región país o incluso varios países.

¿Cuánto cuesta la publicidad en Google? Presupuestos a medida

Ahora sí. Teniendo en cuenta los principales factores que van a determinar los costes de una campaña de publicidad en buscadores, ¿cuánto me puede costar la publicidad en Google?

La respuesta es lo que queramos gastar, teniendo en cuenta que, según la amplitud del presupuesto, mayores las posibilidades de impactar a más posibles usuarios, sin que ello signifique que a menor presupuesto perdamos esta posibilidad.

Con esta pequeña contradicción queremos indicar que, si se dispone únicamente de una partida mínima para publicidad en Google, debemos configurar la campaña con mayor esfuerzo para que cada euro invertido se traduzca en un usuario atraído hacia tu negocio.

Un ejemplo sería un restaurante familiar de barrio que quiere anunciarse y aparecer en las búsquedas referidas a su negocio. No podría o no debería competir por términos generales y destinados a aparecer en toda la región (algo que sí podría interesar a una cadena internacional de restauración), sino a quienes buscan en el barrio donde se encuentre un restaurante de comida casera.

¿Qué campañas de publicidad en Google interesa para mi negocio?

En relación con lo anterior, todo depende del carácter y la ambición de los servicios que ofreces. Si eres una empresa con proyección internacional, con alta competencia en el sector y con disponibilidad de un presupuesto amplio para publicidad, te podrían interesar según la estrategia que se plantee (no siempre lo más caro es lo más conveniente) términos con un alto nivel de búsquedas, competidos (con la intención de quedar por encima de tu competencia en esas búsquedas) y que aparezcan en un amplio radio, puesto que tienes desde el presupuesto hasta la capacidad de convertir en clientes a todo al que le aparezca tu anuncio en estos parámetros definidos.

Si por el contrario eres un negocio en la línea del restaurante con el que ejemplificábamos la necesidad de un presupuesto más reducido en publicidad en Google, lo que te interesa es lo denominado como posicionamiento local: publicidad en buscadores específica para negocios donde la cercanía es un valor añadido a la hora de atraer clientes y que te permite, entre otras cuestiones, aparecer como la opción preferente a quienes buscan con su móvil resolver la necesidad que cubre tu negocio a pocos metros de él. Es decir, que aparezca tu anuncio a un cliente asegurado para ello.

Existe una tercera posibilidad que resulte de un mix entre las dos anteriores. Es el caso por ejemplo de las franquicias, donde a la marca se le podría aplicar una campaña de SEO global con la que ganar en visibilidad, relevancia y reputación, y adicionalmente a cada uno de los locales franquiciados, una campaña de SEO local que sirva para que los clientes próximos a cada establecimiento los tengan presentes a la hora de necesitar de sus servicios.

Posicionamiento local para comercios: ventajas, similitudes y compatibilidades con el SEO global

Conoce las principales diferencias entre SEO global y SEO local a la hora de determinar la mejor campaña para tu negocio.

¿Por qué contar con una agencia especializada en publicidad online?

Como hemos visto, tanto para ajustar el presupuesto como para sacarle el máximo rendimiento a cada anuncio (que se haga visible exactamente a quien pueda convertirse en cliente) son demasiados los parámetros que marcar. Fallar en alguno de ellos o ser ambiguo, supone desperdiciar o desaprovechar el presupuesto en impresiones (visualizaciones del anuncio) que no aportan nada al usuario que realiza la búsqueda.

Es por ello por lo que, si queremos sacar provecho a cada euro invertido en Google, una agencia especializada en publicidad online es nuestra mejor aliada, ya que no solo tendrá un manejo excelente en la herramienta con la que gestionar los anuncios en Google (Google Ads), sino que además tendrá los medios para asegurarse que cada dato introducido, corresponde con el del usuario dispuesto a contactar (estudio de términos de búsqueda relacionados y con mayores probabilidades de atraer clientes, campañas optimizadas y con servicios adicionales que ayuden al posicionamiento web…).

Ahora bien, la agencia a la que confiar el éxito de nuestra campaña en Google se debe focalizar al sentido que queramos dar a aparecer en el “buscador de buscadores”: para una campaña de SEO local, una agencia especializada en posicionamiento local acertará al segundo con las necesidades de promoción específicas al tamaño de nuestro negocio, mientras que para una campaña más ambiciosa o con mayores necesidades (combinada con SEO, estrategia de contenidos, redes sociales, etc.) una agencia de marketing online es nuestra mejor opción.

En definitiva, la pregunta que te debes hacer al respecto no es cuánto cuesta la publicidad en Google, sino de qué forma puedo sacar el máximo provecho a la inversión que realice, sea del tamaño que sea.

Servicios de posicionamiento local en Google

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