Sabes que hoy en día no puedes prescindir de presencia en internet de tu negocio de alguna forma. Pasamos cerca de 5 horas diarias conectados, lo que significa que apenas queda tiempo para que un potencial usuario pasee cerca de tu establecimiento y lo conozca de una forma más “presencial”, siendo la publicidad online para tiendas el mejor escaparate.

La razón la encontramos en que la forma de llegar al consumidor más habitual es mediante búsquedas en Google (un 58% de los usuarios buscan negocios locales cada día, solo a través del móvil), recomendaciones en portales especializados y otros medios que te conecten con él mediante la pantalla, pero ¿cómo puedo realizar publicidad online para tiendas sin que me quede sin presupuesto?, ¿cómo potenciarla para que resulte efectiva y barata?

Publicidadonline para tiendas: pros y contras

Lo primero que tenemos que tener en cuenta es que la gran mayoría de negocios hoy en día necesitan impulsarse de alguna forma. La competencia es tal, que solo por subir la persiana de nuestro local no basta para hacer llegar clientes, y sin un flujo de clientes constante no hay negocio que se pueda sustentar.

¿Y qué es lo que todos buscamos en los medios de promoción de nuestra tienda? llegar al mayor número de personas invirtiendo la menor cantidad de recursos y obteniendo la mayor cantidad de beneficios posibles, sin excepciones. Es por ello por lo que la publicidad online para tiendas se presenta como una opción al alcance que satisface esta necesidad.

Pros de la publicidad online para tiendas

• Accesible para todos los negocios: hay 4.388 millones de usuarios en internet a los que poder dar alcance. Más de cuatro mil millones entre los cuales seguramente existan otros tantos millones a los que puedas cubrir una necesidad, por pequeña que sea.

• Visible a un público objetivo: obviamente, que te puedas exponer a esos 4.388 millones no significa que todos vayan a ver tu página o anuncio web. Reduciendo a los que hablen tu idioma, vivan en un radio cercano, necesiten de tus servicios y puedan saber de tu negocio, de millones pasaríamos a miles, pero unos miles que siguen siendo un número considerable y que están en posición de adquirir lo que vendas.

• Escaparate constante: sin publicidad, solo el boca a boca y quienes pasan por delante de tu local pueden conocer a qué te dedicas y qué ofreces. La publicidad en Google hace posible que a quienes buscan tus servicios, les aparezcas, estén donde estén y sea la hora que sea.

• Presupuesto escalable: a diferencia que los medios tradicionales, la inversión en publicidad online no necesita sí o sí de una cantidad concreta. Tanto dispones, tanto puedes invertir en anuncios. Esto permite que presupuestos más ajustados como el de una tienda familiar también tengan su puerta de entrada a la promoción en internet.

Contras de la publicidad online para tiendas

• Requiere mantenimiento: si bien otras estrategias recomendables para acompañar a los anuncios en Google como publicaciones en blogs o redes sociales, sí lo compensan, la publicidad online necesita constancia para que resulte efectiva. Debes procurarte aparecer siempre que se realice una búsqueda concreta relacionada con tu negocio. En cuanto no lo hagas, otros locales lo harán por ti.  

• Requiere segmentación: precisamente porque no podemos (ni debemos, los costes serían millonarios…) pretender que nuestro anuncio aparezca a los 4388 millones de usuarios de internet, debemos ser específicos e indicar con concreción y con datos que aseguren su eficacia a quiénes queremos mostrar nuestros anuncios. Aparecer a quienes busquen “restaurante en Madrid” sin más, no es lo más óptimo si queremos sacar el máximo provecho al presupuesto. Deberíamos ser más concretos con la definición de nuestro potencial cliente (el que sí o sí nos contactaría).

• Requiere vigilancia: la publicidad online no es tan concreta como la tradicional en cuanto decides invertir X dinero por X anuncios. La publicidad online puede consumir los costes o variarlos en un largo o corto periodo según la configuremos, por lo que si nos guiamos por estos parámetros, debemos vigilar cuánto gasta de inversión para cubrir los objetivos propuestos.

• Requiere acción: en definitiva, para hacer efectiva la publicidad online para tiendas no puedes “sentarte y esperar”: anunciarse en internet requiere para sacarle el máximo provecho que tengamos en cuenta las analíticas (el reporte de los resultados, datos que indican el rendimiento de la campaña) para afinar los resultados y cambiar aquello que no funcione. Cuanto menos tardemos en reaccionar, mayor rendimiento.

Cómo abaratar costes y multiplicar resultados

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este artículo que habla de abaratar costes con una introducción de los pros y

contras de la publicidad online para tiendas no es casual: solo si conocemos

los puntos fuertes y débiles de esta estrategia estaremos en posición de poder

mejorar su eficacia.

Así, para

abaratar costes a la par que multiplicamos resultados, debemos combinar todas

las acciones que hacen a la publicidad online para tiendas la mejor opción, a

la par que reducimos los inconvenientes.

¿Y cómo

conseguimos ser visibles a nuestros potenciales clientes sin que ello suponga

una inversión millonaria que asegure que nuestros anuncios se ven?  Mostrándolos únicamente a quienes puedan

interesarse por lo que les mostramos, algo que se consigue con esa “segmentación”

que poníamos como contra pero que en manos de profesionales se convierte en

todo un aliado.

En el

caso de una tienda, la pregunta que nos debemos hacer para segmentar

adecuadamente sería: ¿quiénes están en disposición de entrar en nuestro local? Nuestros

vecinos, quien camina por nuestro barrio y busca en su móvil por nuestros

servicios, quien tiene una urgencia y necesita lo que vendemos… Todos ellos

pueden, si quieren, convertirse en nuestros clientes.

Para llegar a ellos, la mejor forma de asegurar que el presupuesto destinado va a servir para darles alcance es mediante una metodología del marketing online conocida como posicionamiento local en internet: campañas de promoción destinadas a un ámbito reducido pero de calidad en cuanto a conversión en clientes.   

Posicionamiento local en internet: la publicidad online específica para tiendas

El

posicionamiento local en internet surge única y exclusivamente para dar

servicio a esta necesidad: la necesidad de que cualquier negocio, independientemente

de su tamaño y presupuesto, pueda tener su exposición en este medio.

Así, un restaurante cercano, de “los de toda la vida”, no necesita el presupuesto de las grandes cadenas de restauración ni acudir a ambiciosas campañas de marketing para darse a conocer a quienes pasean o van a visitar el barrio. Con una campaña de posicionamiento local pueden aparecer como resultado a quien busca “comer en Vallecas” o “restaurante con cocina abierta a X hora” (la geolocalización de Google ya sabrá dónde se encuentra).

¿Y a

quienes no le aparecerá el anuncio? A quien haga esa misma búsqueda en una

localidad que no sea la de tu negocio, no malgastando con ello el coste del

anuncio y asegurando que quien lo ve es porque realmente puede acudir a tu

local.

En definitiva, el posicionamiento local no solo hace posible la publicidad online para tiendas, sino que la hace más efectiva y lo que todos buscamos: a un menor coste.