Un negocio familiar es, como su propio nombre indica, una parte más del día a día de nuestro ámbito más cercano. Así, las cuentas de estos locales se entremezclan con la economía doméstica, con los gastos e ingresos que nos mantienen a flote, etc.

Por ello, quienes manejan un negocio familiar se ven en más de una ocasión en la necesidad de recortar de aquí y de allí para que las cuentas salgan, y para ello, se deben evitar grandes inversiones de las que no se le conozca retorno. ¿Forma parte la publicidad de nuestro negocio de estas inversiones?

Por qué conseguir clientes mediante la publicidad online

La respuesta a la anterior pregunta debe ser un no rotundo. La publicidad de un negocio no es un capricho: es una necesidad. La necesidad de que todo aquel que tenga un problema o un antojo, lo resuelva en tu local y no en el de la competencia, o que no se vea obligado a desistir por no saber dónde solventarlos. Por ello debemos hacer todo lo posible porque se nos conozca, y nada mejor para ello que el marketing.

Pero para que ese no sea un no sin condicionantes, debemos asegurarnos que la publicidad que realizamos, la inversión que hacemos, resulte lo más eficaz posible y no caiga en saco roto. Para ello las claves las encontramos en la geolocalización y en la medición:

• Geolocalización: afinar al máximo hacia quién y hacia dónde realizamos la publicidad. Nos interesa por nuestro carácter de negocio familiar y cercano, que los que más nos conozcan sean quienes estén en situación de que ante cualquier necesidad seamos su respuesta más inmediata, y eso no ocurre a 100 kilómetros de nuestro local familiar.

• Medición: debemos tener la certeza de que la inversión realizada conlleva resultados. Y para ello debemos saber medirlos y tener al alcance los factores que lo hacen posible para implementarlos o mejorarlos: quienes ven nuestra publicidad, a qué distancia viven, etc.

Estos dos factores solo son posibles con la publicidad online, ya que es la única mediante la cual podemos conocer y hacer seguimiento de quienes la consumen, ajustando incluso el presupuesto para que solo llegue a la audiencia que nos interesa tal como ocurre con el posicionamiento local.  

Cómo conseguir clientes en Google para nuestro negocio local

El posicionamiento local consiste en aprovechar las herramientas que nos ofrece Google para proyectar nuestro negocio en un ámbito cercano, reduciendo con ello costes y aumentando la eficacia al alcanzar nuestro target ideal.

Dentro de estas herramientas encontramos:

• Publicidad online: anuncios de pago que aparecen cuando un posible cliente realiza una búsqueda afín a tu negocio

• Página de Google My Business: ficha técnica de tu negocio donde aparece la información básica (dirección completa, horarios, teléfono u otras formas de contacto, etc)

• Ficha de Google Maps: resumen de los datos sobre tu negocio que se reproducen en la herramienta geolocalizadora más famosa

• Referencias web: ya sean artículos sobre tu negocio o comentarios positivos en portales de opinión, las diferentes referencias web que obtengas servirán para hacer más visible tu local familiar.

De esta forma, combinando todas las herramientas disponibles de Google para ello y el conocimiento de mercado de expertos en posicionamiento local, conseguirás que con una tarifa asequible para un negocio familiar, tu negocio alcance su público ideal mediante búsquedas en Google, para que seas la respuesta más inmediata a todo aquel que te requiera.